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宣德郎(正七品下)
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发表于 2006-7-31 02:03
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中国楼宇广告龙头:33岁江南春赚到人生第N桶金: f ]" o" b8 a! A7 c! \
- t' g0 T" J3 u1 q; Z据中国时报报道,架个金边细框眼镜,脚上穿的是普通运动鞋,说话时偶尔冒
1 M, V. ~% S: u出年轻人流行词语─「靠」。乍见大陆着名年轻富豪「分众传媒」董事长兼执
4 p5 s9 [& J6 d) A& W0 w, d" v行长江南春,完全不像个富豪,倒像个上海白领阶级。他透露,当初让他灵机
* c$ i5 A: Q1 A9 C6 W# z* g一动想出楼宇电视这个点子的,是台湾影星舒淇。6 m2 B* \& b6 {9 D
# m# s+ A' L. C7 ~7 ^" ?牋 由于天天行程排得紧,临时安排的采访只能在晚上九点半。谈起他的过去及2 K, c& E& a+ w: F6 j4 \& f
「分众」的未来,江南春语调极为快速自信。谈到人生观及商场战略,他说:4 C% A5 W$ F( y+ {# S
「一个人在人生每一阶段只能专心做一件事,否则便要失败。」从没到过台湾) ?5 b3 \8 {, X" ^1 j0 R7 S
的江南春很想到台湾看看,正申请赴台手续,目前分众在台北及高雄已有授权
( B! u( g& v: \8 [4 D分公司。
# S) X4 f3 @( ~4 l9 X牋 生活简单每阶段只做一件事* u' ~4 ]! {1 _9 A8 g. u2 ~8 A9 [
( o; f$ z2 C) G# D4 {; s P牋 人称「钻石王老五」的江南春不爱名牌,更没收藏奢侈品的嗜好。他不抽
, j# n7 ^4 t7 E2 d, T菸、不喝酒,也不会打高尔夫,只喜欢天天做足底按摩,因为「做足底时可以" {# J2 @' b$ _3 Z$ ]$ t7 }7 m& J
打电话,不会浪费时间」。他说,「襄阳货(上海白领最爱逛的仿冒名牌市
2 a- P; d k. |) @! [) o场)穿起来很舒服,十元的盒饭也不错」。靠创意累积财富的江南春说,工作) U5 q/ h4 v4 {. z: `
就是人生最大乐趣,而产业的挑战似永无止境。因此,大陆媒体说他准备在四
' q$ x' s3 K P& T0 t9 G/ b. |十五岁退休,「那只是玩笑话」。/ u, i/ u( I6 J3 ] j* I
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牋 他认为,任何事唯有专心才能成功。生活愈简单愈好,对不懂的行业不要涉
. w) A: _; z# z& T0 G足。爱情方面也是如此。「谈情说爱是二十几岁人的事,人生每一个阶段只能
# O5 A& T1 ?/ k: l+ ^专心做一件事」。江南春说,他已有要好女朋友,是大学同学。/ F& y9 E1 {, A/ H6 H8 `. P& h1 d
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牋 江南春大学时代曾是华东师大「夏雨诗社」社长,曾出版诗集「抒情时5 ~" N6 X2 p# [5 Y6 M8 f% t
代」。他说,现在没时间写诗了,但时常写「博客」(部落格),谈些个人想9 h4 h, H2 `" E
法。文人出身的江南春对台湾及台湾媒体并不陌生。他喜欢看台湾电视,也知! P2 D5 t( y$ g( e, Q
道台湾有几大报。
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牋 虽是已经在商场打滚十几年,但文学院毕业的江南春今天仍有许多浪漫想
% M5 B9 v5 s+ `* Z* m法,他的绰号叫「诗人」。他说:「创意来自于特定的时空,就是在一定的时
6 ?0 E' a: z- s9 O- Z空内要做正确的决定及选择,而且一定要亲力亲为。」6 X" J/ N' p* S$ R3 A( l
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牋 投资网路失利不碰不懂的事" m* [( L1 f4 d5 h3 [! J
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牋 谈到「分众」。他说,一九九二年以前,中国广告主要媒介是电视、报纸。
' @0 J; v* K; P8 R" j: t当年,大家工资差不多,想要分众(区分大众)根本没得分。九二年邓小平南
, k" R+ E8 }/ U: z) z; p2 C8 V巡后,上海开始出现巨大变化,一栋栋大楼拔地而起,外商纷纷进驻。那时起
) ]- Q1 W& u' r: j9 `市场经济发展迅速,社会出现不同阶层,加上LCD、LED电视慢慢普及,电脑% O! Z+ c7 \, J) v! V/ f; M8 K
及电子科技技术日新月异。这为分众创造优良的市场条件。
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牋 在成立「分众」前,江南春和上海盛大网络陈天桥是好友,他看陈天桥搞网
4 ?7 s9 k4 c4 y/ N. {路赚大钱,自己也投资网路游戏,但投资失利。江南春说,当时只投入金钱,6 {* t( `3 [4 K( k# o+ M
没投入时间,「我现在庆幸花五百万元人民币买到经验教训。一、任何事一定# n7 N0 }9 q* J) I' t) Q
要亲力亲为。二、不熟悉的行业一定不能做。」( y2 n* ~, w6 ]% q2 K, k* U! c* Z
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牋 现在江南春专心发展「分众」。他说,如今连洗发精都区分各种用途,广告
3 F9 {) A, l% ~( o$ n怎么能不分众,厂商也希望广告能锁定不同阶层的特定客户。目前,分众的楼2 u, q6 j/ u! f9 f
宇电视锁定中国七百万「四高优质人群」─高收入、高素质、高学历、高消* m, Y$ q$ H2 C% F
费。3 m) z i. P# O$ \1 ]4 Z
/ P6 B. Q; T( l+ ?. ?% p牋 舒淇广告楼宇电视发想契机" O- A# `: u7 I3 {# S) G. `4 k
! v) n7 X" @) S0 c牋 二○○三年五月,江南春注册成立分众传媒控股有限公司,打着「分众传
" f9 }% `* T7 d4 B' Y媒」字样的液晶楼宇电视广告,从上海发展到北京、成都,现在已经覆盖到全
+ R) w; z0 j- ?/ {6 |2 ?6 G5 f" b4 m V大陆七十五个城市的三万多家住、办楼宇,共有六万多个LCD电视营幕。& p4 [- e" m- c# X1 Y# D! P
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牋 分众的楼宇电视(LCD)成功后,大陆兴起许多跟风者,但今年分众以总价& U0 x, Y Y: y! D0 V" r% J! u( x
一点七亿美元现金及股票收购「聚众」后,站稳楼宇电视广告龙头。江南春
3 h9 G n+ @; ]/ @说,分众以九八%的市占率和其他各家加起来才二%的对手,无论就资本还是
4 x4 B. r3 j# B+ b0 d市场先占,「这个仗根本不用打」。
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牋 在校时就从事广告业务员的江南春说,会突发奇想成立楼宇电视,灵感源于
9 G6 j# Y3 J1 a8 y* p4 H3 B \二○○二年上海徐家汇太平洋百货电梯门上看到台湾明星舒淇的广告海报。他
8 g- v. x" ] ]想如果海报变成电视,一定会吸引众人目光。当时全中国就缺少这样的创意产% E; g# c- u1 [/ _2 G
品。6 l3 ?: C0 @1 Q
% [, [5 H/ l8 s牋 楼宇电视稳坐龙头后,分众将目光投向高尔夫球场及一些私人会所。他说,
1 s6 l% {% s& G; [* G4 S7 L% F所有户外电视都是分众发展的目标。目前在上海徐家汇的大电视墙(LED)就
8 ^. h# S7 k, g e: Q- n" b是分众的。继LCD后LED电视广告是分众目前全力拓展的战场。: z8 s/ R0 V: |
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牋 江南春下一个目标是手机,他认为手机就是个「移动的世界」。针对使用手
$ j0 Q8 `# n$ z# w机的各阶层人士,分众可以开发出更细的收视群,以满足广告客户。由于涉及
) `7 {7 ^; U, T/ p: O商机,江南春表示不能说太多。
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# {8 Y+ O, f& [2 v$ F3 D, j( n牋 人们常讨论分众只播一小段广告而不播节目内容是否失策。江南春说,人们
8 Z% A, [0 m( m在等电梯时,由于无聊、无奈才看广告,谁会在电梯旁看电视新闻或连续剧。
6 u) |$ X: l7 K, Y何况播内容必须购买各式节目,这样将增加分众成本,因此分众的屏幕永远不
9 o( \" t. i* F. A4 Q会播内容。
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牋 两岸条件相当台湾已有加盟" ~5 I) @+ h1 ~; I
/ \7 E- S! ~" i. c牋 江南春认为,楼宇电视在大陆能发展,主要是大陆城市人多常等电梯,加上
3 ^/ t3 ~/ X/ ~, w! W7 M大陆国有资产多,透过管理单位就能将楼宇电视置入大厦、商场,加上中国人- F. C8 q& M2 Y9 V/ J% j3 a
并不讨厌楼宇电视,付些钱给私人公寓的物业管理就能安装。要是在美国就另8 d" F( p; z0 ]! W# ^' y4 R9 Y
当别论。他说,美国人少电梯多,等电梯时间很短,加上美国人重视个人权
; e L. M) e6 W. L+ d利,要发展楼宇电视就没那条件。# m8 g+ R R, a( Z; w8 B e1 y
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牋 他认为台湾和大陆差不多,分众在台湾有发展前景。目前台北、高雄有分众
! w% N. p) |: n; d加盟者。江南春说,台湾加盟者原本是分众的投资者,看好台湾有发展前景," u: n# y+ }- u
要求授权自己做。江南春说,凡分众授权的加盟者,总公司并不直接管理,只& d! Z! \; V: G5 B6 K' o2 j8 w
传授经营技巧,总公司只要加盟者提供一部分广告时段。
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( P7 f3 j; D4 V) Z( A牋 江南春是个极健谈的人,谈话间并不避讳自己不足处。他说,除了广告英语+ }( r) E+ p9 F) V7 Z) x
外,他英文并不好。另外,喜欢在网上写博客,至今却不会电脑打字。「我是
( W* `. M3 d9 O用念的,声音输入」。访谈结束时已近午夜,问他等下要不去足底按摩。他
' \- Q$ X+ f6 ~; R0 ^说,今天做过了。 |
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